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和斯文森商業總監的一次客戶走訪

上海斯文森 發表于 2017-02-07 09:11 1314

?????? Wouter de Jong是斯文森公司的商業總監,他為那些正在幫助客戶尋找適合幕布的幕布安裝商提供支持。今天他將拜訪安裝商Alweco的客戶Beekers Berries,他是首個選擇使用斯文森全新的Luxous 1147 FR的種植者。



?????? 上午11點左右,Wouter 來到了位于南荷蘭省的Maasdijk的幕布安裝商Alweco公司。“一般來說,我每天會拜訪2個公司,它們可能在荷蘭的任何地區。我常常拜訪一些幕布安裝商,當然也會包括一些溫室建造商。”因此Wouter對于荷蘭的城市以及鄉村都很熟悉。今天他將和Alweco的代表Jeroen van Gaalen一起拜訪位于Made的Beekers Berries,Jeroen負責的區域包括荷蘭的南部地區,比利時和歐洲大陸大部分地區。他的工作日常是走訪需要幕布的種植者。


?????? Wouter告訴我們:“我們每年和Alweco合作的次數非常頻繁,這其中也會包括一些小的項目,比如幕布的置換,但通常包含整個新系統的安裝。我一般會直接和Jeroen聯系,有時也會聯系他們的總裁Leo Alsemgeest和出口經理Nico Niepce。”Jeroen接著說道:“Alweco的國際業務非常出色,我們在國際園藝市場表現活躍。這使得我們可以自如的應對荷蘭的不景氣的經濟形勢。”Jeroen會經常拜訪奧地利,匈牙利和捷克的一些種植者。在形成訂單之前,我會和種植者交流他們未來的計劃。今天Wouter和Jeroen要去拜訪的是Beekers Berries,Wil Beekers是這家公司的所有者,幾個星期之前,他就打過電話說他的一個草莓溫室需要更換幕布。



?????? Jeroen向Beekers推薦了斯文森的新產品Luxous 1147 FR,這是一款具有超高透光性的內保溫幕布。“與以往的同類型幕布相比,它的透光率增加了2%,這部分得益于紗線的編織方法。”大概6周之后,他們將在Beekers Berries的草莓溫室安裝Luxous 1147 FR,這也是首位草莓種植者嘗試使用斯文森的新產品。所以對于Wouter來說有足夠的理由可以親自到Beekers來看一看。


?????? 整個旅程非常順利,Wouter和Jeroen如約到達了Beekers Berries;Wil Beekers之前的工作是蔬菜經銷商,1991年,他才成為了一名獨立的種植者。“我剛開始種植的是黃瓜,而我想在秋天種植出了番茄以外的作物,所以我決定嘗試種植草莓。結果非常順利的是我在幾年后正式轉型為草莓種植。”追溯到90年代中期,當時Beekers Berries及其盟友Berry World(Beekers和英國公司Berry World UK之間的合作關系)已經成為漿果分銷和生產行業家喻戶曉的名字。在荷蘭,Wil Beekers擁有幾個總占地面積達14公頃的生產基地,直接供應像Albert Heijn這樣的連鎖超市。“但是英國才是我們草莓最主要的銷售市場。”



?????? 草莓是耐寒的作物,所以除了寒冷的冬季需要保溫,平時基本上沒有保溫的需要。Wil說,“我們希望溫室的夜間溫度大概維持在8-10攝氏度,白天在17-25攝氏度。


?????? Wil告訴我們草莓植株不需要太多的光照。那么問題來了,我們為什么要選擇一個透光性特別好的幕布呢?“盡管草莓不需要那么多光照,但是光照仍然是全年生產的一個限制性因子。此外,選擇還考慮到了幕布的使用壽命。我們現在使用的幕布并非斯文森的產品,已經有10年之久,需要置換。“



?????? Wouter說:“斯文森的幕布更加持久耐用,由于良好的編織結構使其更易折疊。”雖然草莓不需要很多的光照,Beekers希望可以在冬季調控溫室溫度,進一步增加溫室的進光量。這就是他在Jeroen建議后選擇Luxous 1147 FR的原因。Wil拿起Luxous 1147 FR的樣品說到:“如果外面溫度過低,我會在白天一直使用幕布,這樣我就可以獲得適宜的溫室環境。但是我們希望幕布可以在發揮功能的同時持久耐用。”


?????? (注:Luxous 1147 FR還未在國內正式發布,詳情可咨詢斯文森代表。)

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